原创报告 2024年家居清洁品类市场概况及2025年消费趋势洞察国内家居清洁市场正快速发展，数据显示，2024年传统电商渠道家居清洁市场大幅增长，销售额为76.74亿元，同比增长17.50%；销量为2.62亿件，同比增长约20.56%。

　　由于受618促销影响，销售额最大值为6月的8.05亿元，而受节日促销时间提前且拉长的影响，5月和10月的销售额分别同比增长65.62%和46.00%；而11月的销售额却不及上年，同比下降11.49%。

　　从时间维度来看，家居清洁市场的商品均价整体同比下降5.46%；除7月外，其余月份均价同比持平或下降，均价范围为27元~32元，波动较小；而受春节和双11活动“先涨价后促销”的影响，分别在1月、10月、11月出现商品均价波峰。

　　从价格分布来看，消费者在选择家居清洁商品时，将低价/性价比因素放在首位，商品均价低于30元的商品在市场上占据了主导地位，其销售额占比达到了33.53%，而销量占比高达66.34%；其次是30-50元价格区间，销售额占比27.35%、销量占比20.17%。

　　多用途清洁剂可覆盖家居大部分清洁场景（如台面、玻璃、瓷砖、不锈钢等），可减少用户需购买多种单一功能清洁剂的困扰，因其实用性和多用性，而受到多数消费者欢迎，其市场份额占比为18.47%。

　　当然，随着消费者对家居生活品质的要求越来越高，家居清洁场景的细分趋势明显。在此背景下，家居清洁产品的功能日益多样化，并呈现出“专品专用”的特点，例如地面清洁剂、洗碗机洗涤剂、洁瓷剂、水垢清洁剂等品类，其市场份额占比区间在1%-10%。

　　无论是产品复购还是新品尝新，强力高效的清洁能力是消费者选择的首要原因，消费者对产品清洁效果非常看重。

　　数据显示，强力高效的清洁、除垢、去污、去油是家居清洁用品最基本的功能，其销售额、销量大幅领先，市场份额合计超50%，其中，2024年具有清洁功能的商品，以24.61%的市场份额位居第一。

　　此外，具有除菌、杀菌、除臭等功能的商品市场份额占比在2%~5%之间，是清洁除垢功能之外的重要功能。

　　随着全民健康观念的深化和卫生防护意识的全面升级，消费者在选择家居清洁产品时，对杀菌消毒功能的诉求显著提升。据调研数据显示，52%的被访者愿意为杀菌消毒功能支付更高的价格，反映出后疫情时代消费者对健康防护的需求升级。

　　尽管卫生消毒类品牌的市场认知略低于传统家居清洁品牌，但消费者对这些品牌的购买意愿较高，更加突出其功能性优势。

　　消费者对家居清洁的需求正从基础功能向情感体验延伸。43%的消费者将打扫卫生视为减压放松的方式，通过香氛疗愈、质地触感、趣味包装等维度构建情绪价值——例如采用嗅觉愉悦配方，结合“多巴胺”色彩的视觉冲击，让清洁过程从单调劳作转变为感官享受。

　　数据显示，52%消费者愿为提升感官体验的产品支付更高价格，甚至将其重要性提升至与杀菌消毒功能同等地位。家居清洁品牌正通过“沉浸式清洁”的社交媒体创意营销强化用户对产品情绪价值的感知与认同。

　　当前家居清洁需求已从显性污渍处理向隐性健康防护跃迁——消费者对场景颗粒度细化与健康防护意识的升级，驱动清洁标准从“表面洁净”转向“全链路健康屏障”，不仅要求即时除菌消杀，更关注对致病菌、病毒的长效抑制与防护，如绽家地板清洁剂、滴露洗衣机清洁液中添加抑菌和杀菌成分，可实现99%抑菌和杀菌效果。

　　消费者对家清产品的成分安全性关注显著提升，天然植萃与生物基技术正驱动品牌配方革新。例如，babycare乳酸除菌喷雾以植物源乳酸为核心成分（通过国际环保认证），多益得则采用生物酶分解技术，在确保人体安全性的同时，实现环境友好，精准契合“健康-生态”双重消费诉求。